“金融主播人才现状调查：百万年薪难“揽才” 金融理财直播监管趋严”

“直播带货领域目前正在洗牌，走向金融业。 ”。 26岁的赵平(化名)是网上的红色主播，平时很忙，所以和证券日报的电话采访是在午夜以后进行的。

疫情中，直播风生水起的主播如火如荼，赵平却站在了择业的十字路口。 他是播音员的“老人”，自己已经有播音员团队在进行孵化训练。 他们的大部分同事，没有基本工资，没有坑费，只能根据佣金提成，但是没有庞大的粉丝基础，直播需要花钱购买流量。

“总的来说，我没赚多少钱，有时也会出现赤字。 ”赵平解释说，双11就像绞刑场，“赚钱的是头部主播，强者更强。 例如，维亚、李佳琦等头部播音员，一晚上就能赚上亿元。 ”。 但是，腰部和底部的播音员，通过跳槽和寻找资本“持续丢钱”来赚取粉丝可能正在增加。

最直接且最近的方法是转换为金融类主播，为金融机构“带商品”的资产管理进行直播。 如果能进入金融机构，对他来说意味着更大的“稳定”。

赵平也阐述了其他非头部主播的现状和实例，对转型金融直播寄予厚望。 他说:“金融主播门槛太高，我也没听说过金融主播成功转型的例子。”

他们内心的矛盾在猎人眼里，似乎有答案。 上海德筑公司管理有限企业专注于猎杀百万元年薪以上的商业精英，副总经理方玲在接受证券日报记者采访时表示:“直播是一种新模式，目前机构和EC平台正在尝试直播引流、带货。 但是，金融业专业性强，不具备金融资格的播音员从合规的立场出发，不能携带所谓的商品。 ”。

商品播音员≠带金融播音员

现在，疫情引发了各行各业的“直播热潮”，这股热潮甚至波及到了金融业。 更多的金融机构在支付宝( Alipay )、京东金融等app直播期间转移了下线、理财广播、投资者教育，但双11期间是“红火”，而金融广播“红火”的背后，却是关于金融主播人才的讨论。

迄今为止，100万年薪的招聘公告清除了拥有众多商品主播的WeChat的力矩。 国内首家网络保险企业众安保险在微博上发布百万年薪招聘公告，招聘和招聘具备直播能力和专业资格的主播。 关于招聘要求，公众保险没有坦率地特别要求，但最好有保险和金融领域的背景。 然后，播音员持证上岗。

麻袋研究院高级研究员苏筱支持认为，金融理财直播抢到的人才主要有两种类型。 她对《证券日报》记者说:“从内部来看，在金融机构工作，熟悉产品、客户运营和c端生态的人才具有先天性的特征。 从外部来看，长期关注理财细分市场，拥有粉丝力量、号召力的人才也将成为“香饽饽”。 ”。

在赵平看来，“手机主播即使头部主播去金融直播，‘搞定’，手机主播也不一定≠金融主播。” 赵平表示，金融主播既是客户经理也是销售经理，主播必须彻底了解业务，没有一些失误，了解基本的金融法律法规和风险，这些基本条件已经“拒绝”了很多商品主播，

尽管如此，在赵平看来，金融播音员仍然具有很大的吸引力。 “这是另一个‘天地’，不仅对头部以外的主播来说是机会，也是一块巨大的蛋糕，很多主播也想向金融业转型、发力。 因为金融主播中没有出现《薇娅和李佳琦》这样的人才。 ”。 这就是他们的理由，从数据来看，确实足够了。

关于赵平所说的蛋糕，可以通过证券日报记者长时间的注意和数据整理，大致得到佐证。

迄今为止，在金融机构支付宝( Alipay )等平台上的理财直播只是文案的形式，引起了众多顾客的关注。 仅春节后两周，就有近100万人在支付宝( Alipay )观看了理财直播，人数比节日前增加了63.8%。 其中90天后是观看资产管理直播的主力军，占了近4成。 另外，近13%的直播观众为中老年人，即使只是学习理财知识，其热情也同样高涨。

根据支付宝( Alipay )向《证券日报》记者提供的最新数据，目前嘉实、国泰、永胜、交银施洛德、民生加银、广发、南方、建信、国投UBS等多家基金企业开展过直播。 截止到8月底，支付宝( Alipay )的直播向70多个金融机构开放，累计直播超过1300次，是单场最高的100万人交流，整体观众数超过10亿人。

金融领域的资深分解师王蓬博对《证券日报》记者说:“现在金融领域的播音员看起来仍然以机构自身的投研和销售人员为中心。 这类人员的特点是有比较专业扎实的领域知识积累。 劣势是这些人的直播经验不足，未必能很好地吸引顾客的视听和互动。 许多专业的播音员和媒体工作者虽然有丰富的直播经验，但可能缺乏专业的信息，这种专业信息与直播经验的背离将来可能会比时间更长。 ”。

金融机构偏向内部孵化

从人才自身的角度来看赵平的评价是没错的，但从机构的角度来看，根据证券日报记者的深入调查，一些金融机构确实开始朝着金融类主播的人才方向布局。

疫情要影响短期经济增长，就需要金融机构根据市场变化，为顾客提供比较性的服务，对组织的数字化运营和在线服务能力提出了更高的要求。

方玲向《证券日报》记者坦言，事实上，许多机构此前都通过自身转型升级、与网络平台合作等方法，积累和培训了数字化运营所需的人力资源和技术。 “现在，直播对大多数金融机构来说还是新鲜事。 直播怎么办？ 与普通销售品的直播不同，资产管理的直播和合规性要求没有现成的成熟经验。 各机构都在积极探索，邀请专业的直播人才，成立专业的直播团队，构建直播ip，但从我们的接触来看，很多金融机构主播端的人才确实受到了重视。 因为许多金融机构不愿意放弃直播的风口，在体制内寻求创新和合规的新模式。 因此，从内部培养直播人才和平台已成为金融机构的主流。 报酬以年末奖金的形式出现。 ”。

从目前金融机构的直播来看，“投”与“顾”在某种程度上并存。 对于客户来说，面对面与基金经理交流，实时提问的交流体验和教育方法有明显的特点。 《证券日报》长期关注定期进行直播后，粉丝数量确实在增加。

另外，一位业内人士在证券日报上表示，“以某机构为例，开始直播的只有互金部的同事，几次直播后效果显著，目前整个企业层面投入了更大的力量，成立了专门的团队，负责文案运营、开发、产品的同事。

另外，据悉，一些金融机构内部成立了多个直播小组，称“分别负责阿里财富平台、腾讯等多条直播渠道，从直播团队的组成来看，他们是企业2至3年的90后年轻人”。

随着《证券日报》记者的调查，发现目前针对许多金融机构的金融直播已经不以“带商品”的形式出现，许多金融机构内部已经有了共识。 某机构负责人表示:“短期内通过直播带入的量不现实，将在企业内进行预想的管理。 第一，看中直播的长远意义，第一，构建企业ip，有利于企业品牌的塑造，第二，适应大环境和领域的变化。 ”。

金融资产管理的直播监管越来越严格

但是，金融理财直播的火爆，也引起了监管部门的担忧。 10月28日，银保监会发布《金融直播营销风险防范提示》(以下简称“提示”)，提醒社会公众要认清金融直播营销广告发布者的身体素质，选择正规金融机构和渠道购买金融产品， 充分了解金融产品和服务的重要新闻和风险等级，建立科学合理的金融投资、费用观念等，防范直播营销中可能隐藏的销售不当等风险。

苏筱支持表示:“‘提示’剑指金融直播营销主体混乱、直播营销行为存在销售失误等金融乱象，从3个方面对客户给予现实指导，有助于提高客户警惕意识，整顿下一轮监管直播乱象。”

关于金融直播领域未来的快速发展前景，王蓬博指出，从长远角度来看，金融理财的直播未来仍将是一个较好的快速发展趋势。 但是，依然必须警惕违规风险。 第一、虚假推广金融理财产品第二、侵犯客户知情权，未对客户及时、真实、准确、全面披露产品相关情况(包括产品性质、投资方向、收款标准等)，未向客户充分提示产品的应对风险等。

中国(上海)自由贸易区研究院金融研究室主任刘斌对《证券日报》记者表示:“未来金融业金融理财直播将成为趋势，但面临一定的监管。 目前，要求具备相关业务牌照的单位开展金融理财直播业务，对未来直播人才的资质和培训也设定要求。 预计未来监管部门可能会对这个新兴行业加强指导或提出更全面的监管意见。 ”。 (记者 李冰)