“头部房企“双11”线上忙抢客 有房源五折销售”

本报记者王丽新

今年的“双11”，房企线上抢夺的大潮愈演愈烈。 天猫、京东、苏宁等头部电商巨头均开设专业平台“收割”市场，贝壳找房、房企自家在线小程序营销平台均在线销售“双11”促销房源。

“5折到9折的特价房超过1万套，优惠房源在100万套以上。 ”。 贝壳找房(以下简称贝壳)相关人士向《证券日报》记者表示，此次贝壳“11.11新房节”由贝壳联合恒大、万科、碧桂园、富力、华润、中海、保利、融创等全国100家企业品牌开发商参加。

“在一些城市，一些项目推出了单独的大折扣房源，但实际上，起到推广、搞笑、引流作用的越来越多，并不是项目所有房源都参与了推广。”贝壳研究院首席分解师潘浩说 该方法培养了顾客通过在线渠道了解房源新闻的习性，线上庞大的数据流也引起了更多房企的关注，房企加入线下抢手已成为领域趋势。

头房企业

参加“双11”的卖房战

从营销节点来看，四季度是房企全年业绩的最后冲刺期，开发商在“双11”上进行特价房引流动作也越来越频繁。

“今年《双11》发售的《购买狂享季》是第二季。 此次，龙湖集团推出限量领取超过2亿元的购票，推出千套特价房，一套优惠最高减少40万元。 另外，企业自己的在线平台u享家微信小程序也推出了百万元红包发放、免费定制体验券等各种引流动作。 ”。 龙湖集团相关人士介绍，房地产开发、商业运营、租赁住房和智力服务四条航线均有相应的补贴优惠活动，充分融合了网上费用体验。

“10月份企业决定了年末“双11”和“双12”的2月整合营销计划，冲击了年度的销售目标。 ”。 石榴集团相关人士向证券日报记者表示，如直播售房、直播派发购房优惠券、快速清算库存项目、加快在售项目成交。 据悉，截至10月31日，企业共发行2893张购房优惠券，涉及全国60个城市的楼盘。

今年“双11”期间，苏宁易购联合碧桂园、富力、融创、绿城、初创等知名房企，“100多个房地产企业品牌参与苏宁易购“双11”百亿元补贴，500套特价房补5~7折。

据悉，贝壳覆盖的全国300多个城市中，包括恒大、万科、碧桂园等头部住宅企业在内的百余家开发商推出的优惠房源超过100万套，5折-9折特价住宅超过1万套。 另外，在深圳、成都、杭州等30余城爆金盘60多套好房间，提供贝壳平台独家补贴，6折出售，最大补贴金额达到140万元。 11月11日~11月25日，贝壳将高质量的文旅房对折后杀死。

11月11日，证券日报记者在贝壳找房app上发现，一些房企在长江三角洲布局的文旅盘中打五折将其干掉，部分项目取出10套或20套特价房。 另外，在上海和上海周边的城市，单人套房的来源自成立以来减少了10万元到60万元以上。

“从网络市场来看，长江三角洲地区的居民具有一定的购买力，因此房地产市场的活跃度也很高。 ”。 该策研究院高级分析师肖云祥对《证券日报》记者表示，另外，由于网购的费用习性，长江三角洲是一个流传至今的“包邮圈”，更容易接受网购的费用方法。 更重要的是，在当前渠道为王的背景下，网络运营可以拓宽房企营销端的渠道。 但是，一直以来，搞笑、营造氛围的成分更大，要更有效地实现在线客流向离线的转换，需要长时间的培育，房企也需要拿出真金白银等必要的措施。

许多住宅企业

大致完成全年的销售目标

“在房企大力促销的背后，存在着领域激烈的竞争和房企销售端的业绩压力。 ”。 潘浩向《证券日报》记者表示，如长江三角洲地区作为要点是快速发展的城市群，是许多房企重要的绩效贡献区域，特别是全国性布局的房企，长江三角洲区域是其绩效构成的重要一环。 因为这是兵家必争之地。

一定要争夺的市场，无论从哪里来的顾客都“不要错过”，已经成为住宅企业的共识。 业内许多人认为“双11”活动或多或少对销量有一定的提高，但能否达到预期的效果，可能因住宅企业和地区而异。 总体来说，网上引流是市场营销的补充手段，虽然整体购买率不高，但仍然可以储备顾客资源。

“在‘三道红线’的压力下，为了实现全年的销售目标，房企蹭‘双11’的热点是正常动作。 ”。 肖云祥说，特别是有点高负债的企业有资金回收的诉求，会促进销售。 但是，即使房价有一定的优惠，也不足以冲击整个市场。 根据目前的业绩情况，部分房企完成销售任务是大致的。

根据32家房企公布的10月业绩统计，平均目标实现率为82%，但房企间差异明显，包括恒大、中国金茂在内的5家房企目标实现率在90%以上，且17家房企目标实现率不足80%，2家房企目标实现率为

对此，潘浩表示，根据贝壳研究院的统计，以上32家房企总体实现了预期业绩，房企间分化严重。 个别房企受到高度压力，全年有望有少量房企达不到自己预期的业绩。