“网络卖房引热议！业内:不排除形成垄断后涨佣金”

网络巨头跨界布局房地产，近期尝试“云开盘”引发热议

网络销售办公室能撬动万亿级规模的市场改革创新吗？

今年“双11”期间，将全国80万套房源纳入电商购物车“天猫好房”，12月12日继续“云开盘”，碧桂园、中南地、孔雀城等房企参与。 根据其最新数据，此前“双11”由“天猫好房”引流的客户，在全国范围内转为2.6万套新房核销。

阿里系“天猫好房”的出现，被外界普遍认为是今年8月在纽交所上市的房地产交易服务平台“贝壳找房”的叫法。 后者是房地产中介机构的链家，截至美东时间12月14日16时，市值超过775亿美元，美国三大证券交易所中概股市值位居前五，仅次于阿里巴巴、拼多多、京东、中国移动。 而且，字节跳动、京东、苏宁等没有房地产经验的互联网公司，同样开始了跨境布局，网络销售室的路线已经很拥挤。

记者随机采访了10多名路人，他们都表示，如果不去柜台了解情况，就不会隔着屏幕下单。 那么，这场网上售楼处的“神仙打架”，是只是重复了将房源新闻数字化、运往网上的老路，还是拉开了房地产这一万亿级规模市场自我改革创新的序幕？

卖房还是做营销？

目前的网络销售平台只有网上营销展示，处于销售环节的最前沿

《天猫好房》踩着《双11》12月12日的节奏。 从今年11月开始，陈列80万套真房源，覆盖全国200多个城市的3000多个楼盘，推出最高5折优惠力度。

记者打开淘宝app进入“天猫好房”页面，在上海地区发现70多幢本地大楼(包括商品房和办公楼)。 这些项目主要分布在奉贤、金山、松江等郊区，整体优惠力度不大，确定了备注折扣楼盘的约七分之一，优惠额度为1万元至2万元，没有正在普及的“5折好房间”“免费房间”。 最高优惠项目来自“上海国展万科中心”，销售户型为建筑面积超过500平方米的写字楼办公区，售价达1968万元，可优惠400万元以上。

事实上，近年来房地产领域的利润空之间越来越有限，低价优惠房源的出现没有普遍意义。 在全国范围内，“天猫好房”推出优惠多的房源，主要是商务类项目和相对困难的住宅楼盘化，偏远或户型欠佳。

从客户体验来看，与运营多年的主流网络交易服务平台相比，刚搭建的“天猫好房”新闻丰富，客户互动尚有差距。 记者在淘宝app上点击“璞云里”别墅项目，发现以表达新闻为基础的文案，主要展示单价、销售户型、网站等。 在另一个主要平台上，表达新闻显然越来越多元化，除了基础新闻外，还包括楼盘动态、周边配套、网民评论、房贷首付咨询等，吸引客户入驻。

事实上，现在的网络销售平台还不能实际卖房。 只有在网上进行营销展示，才处于销售环节的最前沿。

一位业内人士认为，目前的“互联网+房地产”销售模式，较上年，将制造越来越多的在线热点，引进明星直播卖房等新的营销形式，或增加3d、vr技术的应用，成为买家的 但是，要弄清其本质，还只是网上揽客，引入线下端口，在平台上并未真正纳入交易环节。

总的来看，目前的“互联网+房地产”销售模式就像以前流传的线上售楼处的补充，主要是发挥线上导购，增加转型作用，扩大开发商品牌在人民心中的知名度，售楼处的直接效果在市场上，

链接通吗？

EC平台不是想卖房子就可以卖房子，合规的代理资质和金融服务资质是不可缺少的

“天猫好房”等新入局者，是想让房地产的网络营销更优秀，还是另有打算？

房地产交易流程多而复杂，涉及贷款、上网本等多个环节，税务、银行、房管等多个部门，且标的巨大，和EC平台上的其他商品一样快速决策，实现网上交易，验收后“7天， 因为多年来，互联网巨头都不敢接触房地产领域。

但是，蚂蚁这次试图突破。 “天猫好房”相关负责人牧一表示，阿里敢于进军房地产这一快速发展的领域，是在这一领域的数字化能力还在大幅提高空之间。 “天猫好房”不仅希望帮助房企在网上招揽客人，还希望依靠大数据、区块链、云计算等技术，探索越来越多的可能性。 “希望在未来的网上实现合同、税费、房产证的办理，以及装修、物业管理等后市场业务。”

牧一表示，“天猫好房”在12月12日期间迈出第一步，与碧桂园和中南共同试水，实现了线上选房和差钱。 这不会让买家重复跑。 在这两个房企的指定项目中，核对户型和房间号后放入购物车，最终支付订金后，客户可以在线锁定心仪的房源。 网上预约成功后，这笔订金将变为订金，转入对应项目的订金监管专用账户。

据悉，网上选课室支付存款迄今为止仅在特定城市、特定平台有极其理发的突破，没有一个平台能够实现全国大范围的线路开通。 因为，房地产合同具有很强的监管属性，必须在指定的监管账户内进行。 通常，各房企在办理商品房预售合同登记备案前，必须设立监管账户。 这个监管账户由政府、银行、公司和买家从四方介入。

但是，对账户内金钱流动的监管并不容易在线实现。 由于网上必须完全符合政府部门和银行的合法合规监管程序，因此必须确定各层担保交易不少。 另外，要确保系统的安全、稳定、顺畅，实现工艺的唯一性，绝对不可以出售两个房间。 这对网络平台的基础能力和区块链技术要求极高。

由此看来，“天猫好房”的网上售房，目前只是网上售房交易全链接的初步步骤。 牧一表示，“天猫好房”将争取在明年内全面开通数字化交易链接，在线办理交易、贷款、上网本、办证、纳税。

我一点客人也有不安。 以前，互联网平台只是卖房新闻的投稿渠道，如果EC平台打通了交易环节，开始了真正的卖房生意，那是否具备相应的资质，谁来监管这个新兴业态？ 事实上，EC平台并不是想卖房想卖房，合规的代理资质和金融服务资质是不可缺少的。

你觉得房企怎么样？

住宅企业只能暂时蹭这个流量和低佣金红利。 但是，不排除网络巨头在形成垄断后，会收割高额佣金

网络公司入局卖房，房企怎么看？

“天猫好房”9月16日成立当天，有60多个房企负责人之家，在现场大屏幕上打出“让天下没有卖不出去的房子”。 但是，房企的真正呼声是，他们终于增加了可以更快化的平台，目前还没有收到钱。

上海国有企业房地产企业相关负责人表示，售房最大的难点是争取到客户，特别是足够的数量，以诉求一致的客流。 据相关测算，房企房款利润的3%为客户做出了贡献。 另外，在“住宅不会被炒鱿鱼”的基调下，楼市整体趋于稳定。 今年8月，监管部门制定新规，控制住房企业有息债务增长，设立“三道红线”，即“除定金后资产负债率超过70%。 净负债率超过100%的现金短债比不到1.0倍”。 这个信号也让住宅企业关注负债率的下降。

另外，网络平台的流量和算法特点有助于房企通过价格促销主动去库存、回收资金，以确保精准获取客户。 据测算，网络售房的客户转换效率明显高于普通售房平台，可为房企节约约50%的客户价格。 这次“天猫好房”为了抢占市场份额，玩巨资补贴的惯用方法，以连接4亿家庭的淘宝平台为后盾，打着今后3年不赚钱，只收交易佣金3%服务费的旗号，这让很多房企

但是，上海房企营销人员明白，房企只能暂时蹭蹭这个流量和低佣金红利，加速发展，但不排除未来网络巨头在销售行业形成垄断地位后，会收割高佣金。 “这是销售平台和最初通过补贴上传到商家，商户依赖平台后逐年增加佣金的道理。”

行业内的注意事项

尽早探索监管措施规范的网上销售行为

不让别人独占假房间的来源和价格

网络销售路线的巨头争霸，未来到底会是谁的天下？

业内人士表示，房地产的网上服务交易还处于发育阶段，未来将不再是一个人，很多平台有可能一起做大产业，“毕竟市场很大”。

在目前市场上最大的两个平台“天猫好房”“贝壳找房”中，两者各有所长。 “天猫好房”的目的是提高房地产交易的网络渗透率，而“贝壳找房”则强调线下联动。

据“寻找贝壳”相关负责人介绍，以acn (经纪人合作网络)为中心，“寻找贝壳”已经链接了4万家店和40万名经纪人。 深入社区的经纪店和经纪人，与买家的距离更近，更容易理解买家的诉求，更有效地将自己的客户资源引入营销活动楼盘。 这种模式在某种程度上也很受市场欢迎。 月下旬，“贝壳找房”启动一个月的“全民新房节”，9月底至10月8日，新房量在合肥、昆明、青岛、佛山等地超过千套，重庆、成都、武汉、郑州等地4000套

“互联网公司进入房地产领域既是突破的尝试，也是必然的趋势。 领域含金量越高，资本流入的动力就越足，技术升级也将为原本进入护城河高的房地产领域拉开差距。 ”。 中原地产(中国内地)副总裁刘天烨说，以前流传的领域有着强大的线下基础，可以找到合适的商业模式和在线链接，迅速发展公司的生命第二曲线，但如果转变不缓慢，将是新的商业逻辑。

专家表示，网络销售机房的长期趋势，还是以满足客户时间效率诉求为主，通过互联网大数据的能力，从前端新闻流中获取的效率出发，持续关注成交后的金融、装修等方面的背景

有业内人士警告，监管部门要关注这个新兴业态，尽早探索相关监管措施，规范网上销售行为，杜绝虚假房源、价格垄断等市场混乱。 (记者李昶 戚颖)