“国家药品集采倒逼药企杀价 明星药价钱降幅超9成”

最近，采购规模达到数百亿元的第三批国家组织药品集中采购产生了如期的结果，公示期截止到23日。

这次，很多明星药品提供了“跳楼价格”，让患者看到了真正的经济性。 然后，在利益空之间受到压迫的背景下，国内的药企也在积极地生活着。

资料来源:浙江安吉自动发药机“上岗”余丹菲摄影

收集了第三次药品！ 降糖药降到每片不到一毛

最近，第三批国家组织药品集中采购如期出炉。

据报道，此次认购共有189家，拟中奖公司125家，拟中奖产品191家，拟中奖产品平均降价53%，最高减少95%。

从药品种类来看，计划纳入56个品种、300多个管制，治疗疾病的种类涉及恶性肿瘤、高血压、糖尿病、精神系统疾病等。

与第二批国家集采相比，第三批采购规则也进行了微调优化，最多可选择的公司数从原来的6家，进一步增加到8家。

根据20日公布的《全国药品集中采购计划评选结果公示》，此次采集共成功采购55个品种，药品品种数量接近前2批之和。

除了药品的品种数量遥遥领先外，这次药品的选择价格之低也备受关注。

以糖尿病常用药物二甲双胍为例，此次采集，在二甲双胍0.25g品规中，重庆科瑞制药报0.015元/片的价格，单体价格最低，超过90%。

对许多患者来说，这确实带来了真正的经济效益。

复旦大学公共卫生学院教授胡善联在接受媒体采访时表示，第三次国家收集一次中标55种药物，将提高未来药品企业集中度，规范药品流通环节，建立医疗保险药品支付标准，改善医院药品目录，降低患者用药可能性，降低医疗费用

资料:一位医生正在向患者介绍药品。 王怡拍

跨国药企“大撤退”国内药企进入“价格战”

过去，许多跨国药企原磨药品种在国内市场占主导地位，此前两次采集后外资企业药价的下降一直备受关注。

但是，在这次采集中，跨国药企集体“大撤退”，很多公司已经“出局”。

公示的结果是，外资企业只中标了卫材甲钴胺片、优时比的塞拉利昂注射用浓溶液、辉瑞的利奈唑胺片等原研药。

以盐酸莫西沙星氯化钠注射液为例，根据wind医药库数据，2019年莫西沙星氯化钠注射剂国内样本医院销售额9.13亿元，作为原药厂的拜耳销售收入约为 96.08%。

但在此次集采中，盐酸莫西沙星氯化钠注射液在天津红日药业和湖南爱科制药中标，原药厂拜耳出局。 其中，天津红日和海南爱科分别报价32.8元、35.27元。

“对于原研的企业品牌药来说，他们和国产的价格其实是跟不上的。 通常会下降到70%、80%，所以中了之后数量可能也会很多，但是没有利益。 》中国医药商业协会副会长、百洋医药集团理事长付钢在接受记者采访时分解。

与外资药企的对立在于，尽管国内药企占绝对特征，却进入了“价格战”。

在此次采集中，二甲双胍口服常放剂型( 0.25g、0.5g )的高估公司数量达到29家，二甲双胍缓释剂型( 0.5g )的高估公司数量为17家，竞争激烈程度超乎想象。

根据公布的草案，仅盐酸二甲双胍缓释片( 0.5g )就有天方药业、北京万辉双鹤药业、石药集团等8家公司中标。

其中，北京万辉双鹤药业产品选价仅0.78元，平均每件价格不到1毛钱，供应省覆盖内蒙古、黑龙江、上海、湖南。

资料来源:自动售货机亮相成都高新西区合作街合作路。 安源摄

三轮集采、医药领域正在经历洗牌

自年12月“4+7”试点城市开始购买药品带量以来，药企已经经历了三轮“洗礼”。

今年1月，国家医保局等5个部门印发《通知》，确定第二批国家组织药品集中采购和招聘工作不再选择部分地区开展试点，全国各省和新疆生产建设兵团组成采购联盟，联盟地区所有公立医疗机构和军队医疗机构参加。

另外，上述《通知》还提到了医疗保险定点社会的医疗机构、医疗保险定点零售药店可以自愿参加。

之后，地方升级版的磁带购买也层出不穷。

例如，近期，上海市医保局和上海市卫健委联合印发《意见》，要求公立医疗机构在质量优先、确保用量、保证退保的基础上开展带量、有预算的药品集中议价采购，对未纳入国家和本市带量采购的药品，特别是价格异常药品(如价格异常药品，

在业界，药品收集的扩大，对国内药企来说竞争激烈，国产仿制药躺着赚钱的“好日子”结束的同时，似乎比原来所有人的期待来得更早。

付钢表示，过去，许多制药公司，无论是外资企业还是国内公司，只要一家公司开发新药，就可以招募2，300人的营销团队。 销售费用所占的比例太高了。

很明显，这种运营模式已经不能适应新的市场环境了。

资料图:某药企自动化生产线生产中药。 刘梅摄

寻求共生，药企的出路在哪里？

诚然，中国医药领域正在经历变革，但面对领域变革及其可能带来的洗牌效应，药企未来的道路在哪里？

创新当然是追求新特征的不变法则。

以目前恢复数量药品中标的恒瑞医药为例，近年来公司在研发方面的投资呈增长趋势。

根据其2019年年报数据，2019年恒瑞医药累计研发投入38.96亿元，同比增长45.90%，研发投入占销售收入的比重达到16.73%。

对许多未选上的公司来说，不仅要加快创新，当务之急是转战院外市场。 但是，如此多的企业品牌产品如何在零售市场上继续释放价值，也是药企亟待破解的困境。

领域迫使公司改革营销模式。 付钢举了以百洋医药建设的“商业化平台”为例，“商业化平台”通过全渠道管理、多品种协同以及数字营销，将医疗机构、零售公司和工业公司进行深度链接，优化营销价格。

“院外市场的单一药企自建全国性的销售队伍价格太高了。 这个商业化平台公司就像高速公路一样，药企的产品就像车一样，路上的车越多，价格就越低。 ”。

付钢表示，药企各自为战，以一些产品支撑成千上万人的全国性营销团队已经不现实，工业公司应将所有下游客户视为自身价值链上的重要环节，积极合作，寻求共生共赢。 (记者 张尼)