“代销主力军集体失速 多个上半年代销量明显下滑”

受国内经济下行压力和中美经贸摩擦加剧的影响，加上资本管制新规的制约，基金代销市场阴云密布，包括基金代销主力军银行在内的主要基金代销机构，今年上半年代销业务经营惨淡。

据上市银行2019年上半年报纸报道，国有银行和股份制银行上半年基金销售额均较去年同期下跌，第三方代销的头部机构在基金销售方面也存在较大困难。

代销主力军集体失速

根据东方财富choice数据，截至9月7日，目前市场基金代理商共计493家，其中银行157家，证券公司118家，独立机构和第三方机构共计218家。

据发布的半年报报道，作为国内首家国有管理银行，工商银行上半年推进代销业务转型，代销基金，积极代销包括科创板主题基金在内的众多热点基金。 2019年上半年，代销基金3187亿元，比去年同期的4093亿元减少906亿元，比去年同期减少22.14%。

2019年上半年，农业银行累计销售基金为1345.73亿元，比去年同期的3253亿元下降58.65%。 中国银行基金销售相关手续费、管理费、管理费收入37.99亿元，同比减少24.05%。

5大国有银行中，仅交通银行发布的半年报显示，上半年代理基金、保险、国债等手续费收入比去年同期增长30.99%，实现正增长。

从股份制银行来看，招商银行半年报显示，2019年上半年，本行实现代理开放式基金销售额3066.97亿元，比去年同期减少37.39%。 年上半年，这一数据为4898.37亿元。 其理由是，首先是货币基金的收益率下降，销售额下降，但基金维持着余额稳步增加。

此外，中信银行上半年在代销基金方面，为密切跟随市场变化，帮助用户合理配置符合当前行情的债券类、权益类产品，非货币基金销售额比去年同期增长140.2%。 但由于货币基金收益下降和流动性管制的原因，代销集团金融子公司产品金额为946.25亿元，同比减少 69.55%。

除大型银行外，大部分证券企业和独立基金销售机构的基金代销规模也分别上升。 证券业企业中信证券上半年代销金融产品业务收入3.14亿，比去年同期的4.25亿美元减少26.12%。 独立机构以每日基金网为主的企业网络金融电子商务平台，共实现基金销售额3090.04亿元，比去年同期增长64.49亿元。

代理销售市场的增量在哪里找？

在证券市场情绪持续衰退的背景下，代销市场也面临着困难的局面。 如何激发市场情绪，寻找代销市场的增量，成为困扰各大代销机构的主要课题。 稳定的基金、精准优质的客户服务是代销市场的明确诉求。

货币基金以其风险低、逐日加息的优势受到投资者的青睐，成为代理商销售额的重要工具。 今年以来，货币基金7日平均年化收益率整体持续下降已成为不争的事实，加之资管新规等政策要求越来越严格，结合今年上半年资本市场回暖，其他基金销售额不发生较大波动的前提是，货物销售额减少为代理。 未来，货币基金可能“紧缺”时，将是etf和绩优基金或代销市场的下一个主攻方向。

wind数据显示，上半年机构投资者大量买入a股etf。 在可统计的a股ETF130股中，上半年向机构投资者增资的有73只，占56.15%。 机构投资者合计增资份额将达到85.73亿份，按6月30日净利润估算，增资额将达到156.85亿元。 事实上，不仅是etf，机构投资对明星上市基金也很喜欢。 以规模超过300亿元的兴全适应期为例，其半年新闻报道，其10个所有者中出现了基本养老保险集团、qfii、私募等身影。 而且，机构持有份额从年报的12.59亿部增加到2019年度上半年报的25.72亿部。 在混合基金中，成绩优秀基金景顺长城鼎益的机构持有份额增长最快，2019年上半年的报告显示，该基金机构持有比例从年末的12.55%增加到48.29%，机构持有份额从3.25亿部增加到25.21亿部。

对代理商来说，基金代理商的数量和规模是表明机构能力的因素之一。 良好的客户服务也体现了企业的经营能力，是企业的核心竞争力。 未来，在网络渠道拥挤的情况下，一些代理商也可以专注于组织客户，专注于组织资产配置，甚至客户服务，突出自身定位，以良好的服务能力和水平留住客户。