“成交峰值也低于去年同期 二手房市场滑入平淡常态”

交量在14.4万套以内，不仅总量低于年，月成交高峰也低于去年同期。 纵观全年，展望和等待是北京二手房市场的关键词。

资金门槛把换房的人关起来

总结自己2019年，李芳用了三个等字:等待房价下跌、等待利率下跌、等待政策机会。 “能等一下吗，手头的现金不够”。

李芳是有“小买大”诉求的改善型购房者，名下有一间45平方米的居室，想换成80平方米的两居室，让父母可以在北京小住。 今年4月，穿过《小阳春》，李芳开始关注身边的两居室。 前五个月，周边地区二手房价格不太明朗。 从9月开始，经纪人不久就可以推荐一套房源。 直到最近，每周都出现低价的房子。

“我看了两套。 业主卖得很诚实。 虽然也可以讲价，但是看我家，价格也会下降。 ”。 李芳原本认为小户型比较耐跌，但是随着二手房价格整体下跌，影响也波及到了她的居室，换房资金依然不足。

“房价下降了，但是利率和政策都没有放松，现在的首付在换房方面门槛很高”李芳说，周围和她一样，想换房也“上车”不了，只能继续试试。

“等待着客户的决心”

李芳没有换房，为她服务的经纪人周伟当然不能下单，不会从中加薪，也不会拿佣金。

周伟苦笑着说:“想换房间却怎么也换不了的业主，不只是一两个人。”

现在，与其说他是二手房经纪人，不如说他更像京津冀置业顾问，如果能成交，二手房和他一起出售。 打开他的微信朋友圈记录，从东二环到北五环，从张家口到廊坊、霸州，哪里有房子，哪里就有他的身影。 很多时间，周伟在微信朋友圈分享的都是热卖、抄底、记录这样的贺词，但只有他知道，随时来都是“劳而无功”的一天。

“即使是老客户，也很吵”周伟讲了一个故事。 一位顾客说，第一套房是他亲手买的，看了两次后爽快地签了合同。 9月的一天，这位顾客找到他，考虑换房间，希望他注意一下。 9月到12月，如果有合适的房子的话我推荐。 十几套，没有喜欢的。 客人通知的理由是户型不好，单价高，或者装修旧，有租户。 有一次，什么都行，他说:“客人在等房间，等客人下决心。”

今年的市场整体来说很冷

据说2019年二手房市场的复刻年有先扬后抑的趋势。 但对比成交数据，记者发现2019年市场更冷。

从成绩来看，今年不如去年。 从高峰来看，今年最畅销的月份是3月，上网本为16051套。 年最畅销的月份是5月，上网本为18096套。 据波谷称，同样在2月最畅销的，今年是上网本6091套，比去年少1270套。

从持续时间来看，今年的“小阳春”显然很短。 年3月至5月，北京二手房市场出现小高潮，月成交量达到11156套至18096套。 今年，在仅3月1个月出现短暂的降温后，成交放缓。

“对于改善型顾客来说，市场选择很多，有6700万元的预算，新房也不少。 过去没有过这样激烈的竞争。 ”。 周伟表示，目前小户型业主开始降价，有60平方米的房子，业主刚从339万元调到325万元。

“到了年关，有业主突然变卖降价。 因为那是年末小高峰的话。 今年的降价业主比去年多，幅度比去年大，但效果更不好。 ”。 周伟坦言，目前的回温是市场的正常波动，适应平淡也许是未来经纪人的基本素质。