“直播带货处处是“坑” 商家为何还抢着赔钱赚吆喝？”

直播商品在这场疫情中“c人出道”，成为商家和客户追逐的热点，从外行到明星，从政府领导到公司老总，都变身为主播拥有商品。 看似充满热情，但实际上，在这场“新经济”狂欢的背后，隐藏着直播平台、网红、mcn机构、商家、顾客几个利益的博弈。

商务部公布的数据显示，今年一季度全国电子商务直播预计将超过400万次，全年将突破万亿级市场规模。

目前市面上比较火的几个直播平台是淘宝、嘀嗒、快手等。 如果把直播平台比作商场，网红主播是商场外包的店员，MCN ( MCN )机构是外包机构。

随着直播带的爆炸，mcn机构也于2019年和2019年迎来了大爆发。 mcn从事网红孵化和直播运营等活动，帮助网红塑造人的形象，提供资源支持，如涨粉和文案运营等。 据启信宝统计，2019年mcn机构增加到2346家，是去年的两倍以上，截至去年6月，mcn机构增加到1918家，增长趋势剧烈。

领域高速发展，直播带货中虚假推广、刷单、坑位费高的企业、退货率高等问题屡见不鲜。 作为疫情中爆发的“新经济”产业，直播带货有那些漏洞？ 如何向更规范的方向快速发展呢？

付钱直播

在东方卫视举办的“五五购物节”直播中，上海桃咏桃业专业合作社创始人何明芳进入直播间为自家农场生产的8424西瓜“带商品”。 没有直播经验的何明芳硬着头皮撑了15分钟，结果令人吃惊。

“从5月5日晚10点开始，直播刚过15分钟，准备好的1万个西瓜就卖完了空。 我们的产品质量和价格一直很稳定。 9斤以上的西瓜在店里卖70元一个。 “五五购物节”期间，上海邮寄55元一个的包裹。 价格低廉很快就会火起来。 ”。 何明芳说。

虽然销售额大幅增长，但上海桃勇没有从直播带货中赚钱。 关于其理由，何明芳向第一财经记者表示:“我们参加的直播是政府组织的，没有坑费和抽屉，但是直播要求低价、秒杀，一定会吃亏。 ”。

其实，比起赚钱，何明芳更重视直播商品的广告效果。 她认为，如果要花钱做广告，这些钱大部分可能都是打水漂的，但如果有直播的东西，很多人会花很低的价格吃西瓜，其中有些人会成为回头客。

一般来说，公司寻找mcn机构和网红直播带货，不仅要支付昂贵的坑位费，直播带货的取现也比常规网购平台贵很多。

上海某mcn企业负责人徐豆豆(化名)对第一财经记者表示:“直播能为公司带来利益的情况很少，利润第一的是mcn机构，市场供不应求时，mcn机构得到支持，市场上常见的销售提成为20%，坑费为时 除了网红的坑费和销售提成外，公司大多赚不到钱。 ”。

坑位费是指商家交给直播合作者的占位费，相当于网上商店的商品陈列费，是直播带货中较重的费用。

拥有直播商品的主播内部坑费完全不同，从纯雇佣兵到几百元坑费几十万元。 据某mcn机构介绍，辛巴、李佳琦、薇娅等一线货物主播坑位费为8万~30万元。 悉尼、张大奕等二线坑位费为3万~10万元。 三线主播坑位费不超过3万元。 虽然小一点的主播坑费可能只有200元，但是即使是纯雇佣兵的方法，也不收坑费只拿销售提成。

事实上，坑费并不是完全统一的征收标准，即使是同一个主播，坑费的上下波动空之间也非常大，另外，如果不是内部人员，或者没有合作，就不容易知道准确的收款额。

既然现在的直播带货大多赔钱赚吆喝，为什么还会被很多公司追捧呢徐豆豆认为，一个是商家注重直播带来的企业品牌效应和推广效应，相当于花钱做广告。 二是在今年经济大环境下，公司想做点什么，找不到突破口，因为mcn这成为了热点。

momself合作伙伴coo金认为，目前电子商务行业有很多商家在亏损直播，但为了前期的积累、引流也能创造未来的爆款，一个爆款可以带来越来越多的流量，推动其他产品的转型。

被誉为致力于为中国1亿女性提供终身成长处理计划的女性成长平台momself，于今年6月17日与淘宝教育、知名主持人李湘合作进行直播带课，销售其付费产品“肌肤抗老化课”，历时3分钟销售/ [

金氏对第一财经记者表示，此次直播坑位费为5.8万元，佣金(为销售额)为10%，是与淘宝教育的合作项目，因此坑位费和佣金略低于领域平均水平，音视频类知识付费产品与其他实体商品属性不同，是直播带课的相对

“就像我们特色的挖掘路线一样，我们也有相应的低价引流路线。 这些引流课程的研发、人力投入非常大，从单一产品来看，确实赚不到钱，但能给我们带来高质量的流量，做后续的转换实现收入。 ”。 金姆说。

momself打算用嘀嗒号首先低价直播商品，然后引导顾客进入自己的平台，创造顾客粘性，实现从低顾客单价到高顾客单价的转换。

“我们最初用嘀嗒牌用‘崔亮有方法’的号码直播。 开始的时候只有3000多名粉丝。 出了9.9元的个人特征评价课，一周卖了1600多张。 购买率6%，通过将嘀嗒的顾客引导到自己的平台上，momselfceo崔辉向这些顾客进行直播，以共享知识、样本的形式。 金姆说。