“入乡随俗开直播 各显其能扩销路 国外企业品牌“一键”触达中国市场”

入乡随俗地开直播，表明各自可以扩大销路

海外企业品牌“一键”进军中国市场(网上中国)

浙江省丽水市青田县进口商品城的进口葡萄酒销售商录制视频，计划在线销售平台进行宣传。 本社记者徐昱撮

“双11”网络购物节期间，中国各大EC平台在7000多亿元人民币的交易规模上震惊了世界。 中国经济表现出的强大韧性和中国顾客旺盛的购物诉求，为受疫情影响的全球经济注入了强大的信心，积极布局中国在线市场，以挽回海外企业品牌的损失，寻求增长的重要出口。

内需旺盛，海外企业品牌颓势

韩国化妆品、法国背包、英国靴子……“双11”后，不到几天，北京市民韩陆续收到网购的进口商品，客厅被她堆满。 “这次的‘双11’进口商品确实优惠力度很大，我忍不住买了很多。 ”和韩国女性一样，数亿中国客人期待“双11”这一网购狂欢节的乐趣“剁手”。

今年，受疫情影响，韩国化妆品公司受到不小冲击，瞄准中国市场发力“双11”，成为业绩反弹的绝佳机会。 韩国彩妆巨头爱茉莉太平洋的一家企业品牌，在预售活动开始后仅3分钟，销售额就突破了1亿元人民币。 日系企业品牌也在“双11”活动中受益。 据悉，虽然日本美容仪器制造商的员工因疫情未能前往中国，但雅萌、花王、资生堂等企业品牌通过网络维持了畅通的销售渠道。 据业内人士介绍，中国有14亿人口，中等收入群体超过4亿，是世界上最有潜力的大市场，未来10年累计商品进口额将超过22万亿美元，中国的数字经济活力和内需潜力将不断吸引海外企业品牌进入中国。

受疫情冲击明确的奢侈品领域也更加重视在中国在线市场的布局。 “双11”期间，在天猫平台上，10个奢侈品企业品牌带来新产品首秀，卡地亚、江诗丹顿等企业品牌首次参与，江诗丹顿在“双11”全球独家推出原定圣诞节的新产品。

今年以来，中国成为多个海外企业品牌业务增长的主阵地之一，中国顾客的网购意愿给海外企业品牌带来了爆炸性的增长。 据悉，今年仅天猫平台就有2.5万家海外运营商、2600多家海外新企业品牌、120万种进口新商品首次加入“双11”。 数据显示，11月1日至11日中午12时，天猫国际进口商品成交额同比增长47.3%，其中180个海外企业品牌成交额超过千万，816个海外企业品牌成交额超过百万。 配置巨大的在线市场，海外企业品牌在中国市场扩张的影响很大，成为吸引新顾客的首选方式。

面貌一新，外交官直播“有货”

EC平台的海外商品种类繁多，如何让客户更好、更快地了解自己的产品？ 海外企业品牌洞察中国顾客的喜好，做好充分的准备。 货物走上电商“货架”后，公司高管、各界明星纷纷进入直播间:日本美妆企业品牌资生堂高管使用直播带货的方法，寻求销量增长。 前几天登录天猫的美国护肤企业品牌伯德叔叔( uncle bud’s )邀请nba退役球星约翰逊担任企业品牌大使，与中国客户隔着屏幕进行了交流。 斯里兰卡红茶、马来西亚燕窝、挪威鱼油……“洋主播”的直播，让您更直观地感受产品，激发客户的购物欲望。

根据商务部的数据，今年上半年，全国直播电商超过1000万次，观众超过500亿人，陈列商品数量超过2000万人。 据专家预测，今年直播电商整体规模将达到10500亿元人民币，这一快速发展的新经济行业将进入万亿时代，致力于拓展受中国市场影响较大的海外企业品牌，不想错过这个机会。

“中国客户比西方人更早拥抱新技术。 ”。 伯德叔叔的联合创始人斯凯娅比说:“我非常喜欢这种实时反馈，我们可以和顾客进行越来越多的交流。”

“这种葡萄来自韩国高山地区，有机，香气浓郁，可以连皮吃！ 》韩国农水食品流通公社中国总部本部长郑年洙用流利的普通话介绍。 智利驻上海商务领事武德学学习新闻网站红色播音员的口气后说:“买！ 买！ ”将牛油果和车厘子定位给观众。 在火红的在线市场上，直播带货“代表队”尤为突出。 秘鲁蓝莓、新西兰心形猕猴桃、比利时巧克力……“双11”期间，20海外交官在直播间为各自国家带来了商品，取得了不俗的战绩。

业内人士认为，“外交官+直播带货”的创新模式，可以让顾客更真实地体验销售现场，让顾客迅速建立信任，放心大胆地“购买”。

体验优越，很多人促进“全球购买”

你想第一时间买刚在国外陈列的手表吗？ 你想和全世界的客户一起体验新的手机旅行箱吗？ 天猫、京东、苏宁等EC平台纷纷出手实盘，帮助海外企业品牌更轻松地接触中国顾客。

11月15日，京东国际与日本首家EC平台乐天海外官方旗舰店和十余家海外名店合作启动“全球直购”项目，与来自韩国、德国等国家的知名百货商店、在线官网合作，为客户带来海外最新、最潮的商品。

在网购的背后，商家、物流系统、EC平台的方方面面都紧密相连。 例如，今年上半年波兰对华奶制品出口比去年同期增长70%，“双11”期间，波兰纯牛奶、乳粉乘坐中欧班排抵达中国，为购物节提供了十分稳定的货源。

不容忽视的是，海外企业品牌之所以在中国市场上受到越来越多的顾客的青睐，是由于不断优化的跨境电子商务快速发展环境。 年9月1日，海关总署在上海、福州、青岛、济南、武汉、长沙、拱北、湛江、南宁、重庆、成都、西安12个直属海关开展跨境电商b2b出口监管试点，为跨境电商b2b出口增加专项监管办法，便利通关。

专家指出，跨境电商政策的红利和各平台的支持，可以帮助越来越多的海外企业品牌进入中国，快速发展跨境电商进入高速公路。 (记者康朴)