“直播带货或成“在线新经济”开门密钥 带动营销模式变化”

朱广权和李佳琦的《小朱配琦》组合直播成功后，新组合《菜见娅》也登场了。 “一姐”薇娅和箱马鲜生创始人侯毅(被称为“老菜”)昨晚上线，仅5秒钟，就有600万只湖北小龙虾、50多万湖北稔归伦脐橙上市。

上海“网上新经济”热潮兴起，公司“大房子”的直播带商品成为趋势。 箱鲜生侯毅、席利普梁建章、上海苏宁徐海澜……本周，许多“大当家”轮流上阵，直播带货，还是“打开芝麻门”的关键？

老板进入直播，改变营销模式

“第一次上直播，有点紧张。 但为了支持湖北，我会努力的。 ”。 直播前，侯毅用头条号舒缓心情，坐在车里也没忘记“背台词”，但真正上直播后，这位“首席品尝官”的“食物”特色暴露出来，一杯湖北小龙虾被描绘成“津津乐道”。

和侯毅一样，很多公司的“掌门人”最近首次接触网络，成为了“主播”。 上海苏宁易采购总经理徐海澜的“直播带货”经历仅比侯毅早一个半月，2月28日，在苏宁浦东第一家店，销售柜台成为直播间，徐海澜和另一位老板、上海海尔智家总经理李计坤对着镜头大喊，销售洗衣机。 结果，他坦白说“非常紧张”“前一天晚上还在紧急充电中，让我掌握了直播的技能和所有产品的详细拷贝。”

今天，席利普董事局主席梁建章出现在云南腾冲，为当地酒店产品带货。 从海南三亚到西江苗寨，从湖州、深圳到溧阳，自疫情发生以来，他已经做了五次直播。 这背后是整个营销模式的变化。 直播小组负责人告诉记者，小组将在全天候内明确直播战略，完成酒店整体优惠活动的信息表达，进行直播场景布置和技术操作，在直播中逐一考虑流量，下单闭环，是突破常规做法。

释放公司合作谋求快速发展的积极信号

老板带来的商品到底有没有效果？ 这是很多人的第一个问题。

客人汪前几天在b站看了直播的“吃鸡”。 麦当劳中国首席执行官张家茵进入直播期间分享了疫情发生后首次推出的新产品。 给汪先生留下深刻印象的就是这种互动方式，“我熟悉企业品牌，但家人第一次见面，能置身事外与顾客互动，就是为了这份诚意，一定会去吃。”

“顶级”们可能会担心第一次尝试的结果。 徐海澜在直播前不断问自己:不是“网红”，没有流量怎么办？ 直播的站台是正面的影响还是负面的影响？ 但是，在直播中成绩比预想的要好——3896名顾客将“町店之宝”放入购物车，参加直播的粉丝人数达到了20万人，销售额突破了350万元。 这是一个积极的回答。

为了现场直播，梁建章也放弃了。 一直以来被公认为低调的老总，为了打造“网红”大ip，以古装的形象登场。 根据来自sheetrip的数据，梁建章5次直播花了5个小时，撬动了8000余万元的酒店成交量，为疫情肆虐的旅游领域打了强有力的心针。

上海财经大学电子商务研究中心主任劳广龄表示，老板直播商品本身具有示范作用，释放了公司合作谋求快速发展的积极信号。 她认为，在以前流传的渠道上，上司们坐在办公室里为公司的快速发展做计划，但在疫情期间直播需要勇气。 “从市场营销的角度来说，‘一家之主’有着最高质量的人脉关系，直播带货在某种程度上也是上司们自己建设微信生态圈的直观写照。”

事实上，无论是上海各大互联网公司的老板，还是EC平台全国各大县长的直播带货，其人气背后不仅仅是噱头。 劳动年龄，对于公司高层和地方官员来说，直播商品的业绩不是评价指标，反而是自己上阵的态度，传达了顾客对公司商品质量的信心，以及政府对当地特产企业品牌的背书。

直播是营销手段，快速发展是不变的内涵

前几天，上海推出“线上新经济”快速发展三年行动方案，顺应诉求，把握机遇，为势利导，固化宣传疫情中不断出现的新业态、新模式等经验方法，在常态化疫情防控时期线上的融合。

公司掌门直播带货，置于上海“网上新经济”快速发展的大背景下，具有一定的启发意义。 事实上，直播不是目的，只是营销手段。 公司老板根据客户的喜好，用直播的新手段进行营销，最终目标是推动产品背后的产业链变暖。 另外，在线直播场景也是公司高层与顾客交流的难得机会，家人能否找到热点、及时反馈意见和平台数据、吸引产业链到供给方进行输出，都面临着公司的危机

工作年龄认为，上海“线下新经济”新政与此前提出的“四大企业品牌”构建不相容，“线下新经济”的亮点在于线下娱乐等十二大行业，一定程度上是通过新模式新技术，为上海服务。