“疫情催动直播带货井喷注意：从“小众围观”到“大众狂欢””

网络记者陈梦阳王炳坤李宇佳白涌泉

两千多年前，阿基米德曾说过:“给我支点，我就可以撬动整个地球。”

现在，给你一部高端智能手机，你又能“撬动”什么？

一次直播看了上千次，赞叹不已，成交上百万、上千万、上亿元，拿着商品小到口红，大到大卡车……疫情之下，通过手机“撬锁”直播带着商品异军突起，在众多商家的变革中，备受瞩目。

社记者潘昱龙摄影

商家站住脚，客户“剁手”，但零售业自助打造直播井喷

“伙计们，这是今天直播的二维码哦。 12点我们在直播期间见面。 ”。

11点55分，在沈阳市沈河区外贸服装店，店主王雪在微信群里发完这句话后，把手机夹在三脚架上，对着镜子整理衣服和发型，准备在网上“开门迎接客人”。

从实体店铺到直播销售，这不是王雪独有的道路。 前几天，记者访问了东北最大的服装鞋帽等日用品批发市场——沈阳五爱市场。 刚恢复营业的店铺客流量不大，很多卷帘门关闭，坚挺的商户找了另一条路，直播卖货成为了他们共同的选择。

“谁让你试一下白萝卜裤来着？ 这是！ ’在一家酒吧前，老板娘光明正大地穿着衣服，踩着过道的长椅，对着能补充前面光线的台灯的手机进行着直播。

这是以前的话，早上人多，站在过道里也要被打倒。 宇哥无奈地对记者说:“现在为了赚钱，有时从早上直播到下午2、3点。”

受新冠引发肺炎疫情的影响，今年各地恢复迟缓，很多人没有出门。 虽然这给实体领域，特别是批发零售业带来了巨大的冲击，但“零面对面”的直播带货，一时成为了多家商户转型的自救之举。

辽宁省鞍山市西柳町是东北地区最大的服装批发集散地，3000多家商家每天在这里直播销售衣服，日销售额数千万元。 “日销售额超过1万张，日销售额数十万元。 ”。 今年29岁的西柳町市民赵町经营女装，拥有70万粉丝的他已经成为业主，还处理着当地20多名年轻人的就业。

淘宝数据显示，今年2月，新直播的淘宝商家数量环比增长719%。 2月份，淘宝直播商家获得的订单总量平均以每周20%的速度增长，成交金额比去年翻了一番。

同样也有对外贸易的领域。 今年3月，海外疫情迅速蔓延，外贸大市宁波多家公司面临订单延迟交货、取消、产品库存积压、资金链和供应链难以延续等突出问题。 外需受阻，公司不得不转向国内市场。 通过与某EC平台的合作，截至5月31日，宁波共有1500多家积分外贸公司在该平台直播商品，预计全年外贸内销订单将超过200亿元。

事实上，以前商户要投身直播，需要很大的决心。 王雪经营着10多年的实体店，疫情袭击时，她的店铺一开始关门停业，开业后顾客也不多，不得不给店员发工资。 在一位老客户的建议下，她在货物堆积如山的店铺推出了两张桌子空之间，开始了第一次的“上镜”。

白鞋99元，牛仔裤99元，书包100元……直播中的特价甩卖，让王雪有点心疼，但看到不断增加的销售额，她很高兴。

真正、质量保证、低价这样的“便宜”会让很多顾客“剁手”。 在上海五五购物节上，很多网红在现场介绍了世界上的好东西，和顾客“云”一起购物，成为了激活的工具之一。 某大型商业集团举办的现场活动吸引了数亿在线观众，企业积分推荐之一空调被抢购1空，家电清洗服务预订超过10万件。

在直播间，乐于“剁手”的不仅是服装，还有化妆品、食品、书籍、电子设备、汽车、家居等各种直播带货，为客户提供了越来越方便和经济的东西。

月20日，嘀嗒直播间，重数十吨、30万人以上的三一重型卡车2小时卖出186辆，销售额达到5000万辆，创造了重工领域的“带商品奇迹”。

“互联网可以与各行各业对接” 辽宁联萌文化媒体有限企业董事长孙延涛看好目前火热的直播带货，尽管年近，但拥有30多年的事务所和生意经验，孙延涛最近投身直播领域，孵化网红、选品带货， 他相信，在这次疫情的催促下，直播带货将为零售领域开辟越来越多的空区间。

社记者潘昱龙摄影

从口红到卡车，直播真的什么都能做吗？

多年前的电视画面上，主持人和销售员一次花十几分钟详细介绍某商品的“魔法效果”时，没想到电视购物会在直播的物品中发现升级版。

相互作用感更强、亲和力更好、参与性更强……这些无疑是直播带货抓住顾客心的特征。

在直播中，主播们实时展示商品，用自己的名声和信用背书，让不擅长的顾客们降低可选的价值成本，可以说是方便而有体验感的购物经验。 很多人一边吃点心一边看直播，和播音员交流，开心地花钱。

对商家来说，“文案+直播+电子商务”的模式容易让高质量的店铺脱颖而出，逐渐摆脱了以前电子商务竞争广告流传的泥潭。

尽管如此，直播磁带并不是什么都不能做。 必须考虑商家的自助转型。

拥有直播商品的链条又长又杂，决不容易找到会说话的主播，而是考验商品自身的设计创新能力、短时间的供给能力。 网络电子商务研究中心主任曹磊认为，直播是脉冲营销，如果商品在一个月内卖不出去，很快就会库存。 一个商品成为爆款后，用最短、最快的时间进行供应链匹配。

直播品不是万能药，产品质量和性价比仍然是最终的决策力。 好的播音员必须带领越来越多的人发现和了解廉价的好商品。 如果你偏离了这个准则，认为不能在主播嘴里吐莲花，那么误解的不仅是顾客，也是商家自己。