“直播领域洗牌：平台大批关停 头部主播却年带货千亿”

直播平台大量停止！ 头平台主播每年拥有1000亿元！ 领域为什么是海水的一半，火焰的一半？

前几天，国内最大的游戏直播平台之一的斗鱼赴美上市，募集金额约为7亿7500万美元。 这是今年以来中国公司最大的美国市场交易，超过了瑞幸6.45亿美元的ipo采购额。

斗鱼上市意味着整个直播领域的头部企业全部上市。 现在直播还算好生意吗？

直播领域的洗牌分化不断发展

许多中小平台退出舞台

最近斗鱼直播在美国纳斯达克交易所正式上市，发行价为11.5美元，随后下跌至目前的近8美元。

直播平台在近两年迎来了上市潮。 从股价表现来看，去年5月在纽交所上市的文芳阁，股价一个月涨了3倍，但最近跌到了20美元附近，相对于ipo价格上涨了70%左右。

去年7月上市的映客，股价从最高点下降了三分之二。

天风证券媒体网络领域的分析师 冯翠婷:游戏直播是直播领域比较好的细分课程，从长远来看，无论是从单位顾客价值的提升，还是从价格下降这一快速发展方向来看。 但在短期内，包括最近的海外股市在内，由于国际贸易环境不稳定，短期内有投资风险。

的公司纷纷上市，曾经风靡一时的另一个直播平台正在消失。 去年年末，拥有6000万客户的新闻网薄荷直播宣布停止。 今年3月底，熊猫直播正式宣布解散。 不仅如此，由于经营业绩不佳，资本难以为继，许多中小直播平台逐渐退出市场。

拆方表示，结束两年前的爆发期后，直播领域的快速发展逐渐进入平静期。

今天，网红机构的负责人 彭超:现在蛋糕越来越集中了。 以前我们说的百播大战，千播大战，现在没有这种说法了。 目前市场集中度越来越高，已经进入寡头阶段。 目前在美国上市的平台和在国内上市的平台，它们的业绩都非常好。 但越来越多的中小平台消失了。

中小直播平台的退出，一方面是资本热情逐渐趋向理性，另一方面也是直播平台自身盈利模式过于单一、客户薪酬模式过于依赖、领域始终不容忽视的问题。 今年一季度，斗鱼结束了连续三年的亏损，纯收入14.891亿元，比去年同期增长123.24%。 其中，直播收入达到91%。

上映客人、欢聚的时代、陌生的去年直播收入分别占总收入的96.59%、94.39%、79.39%。

天风证券媒体网络领域的分析师冯翠婷:接下来会出现在线联动的方法吗？ 5g时代给直播领域带来非常大的想象力空。

网络播音员成了爆炸性的新职业

收入分化的“一九效应”很明显

从初期的秀场直播到现在的游戏直播、电子商务直播，观众对直播的复制要求越来越高，作为主播也逐渐成为了新的职业。 那么，这个职业到底赚不赚钱？ 快速发展的前景怎么样 成为网络主播是什么体验？ 央视财经记者采访了25岁的赵轩，告诉记者，毕业后找工作不顺利，辗转多次，终于成为专职游戏主播。 当时的设备是借钱买的，电脑桌也旧了，但是戴上麦克风控制整个会场的感觉让他很兴奋。

两年半后，赵轩已经积累了43万粉丝。 据他介绍，和很多员工一样，主播没有让他一夜暴富，也没有勤奋努力，但这种状态正是现在很多被称为“腰”的网络主播们的真实写照。

b站主播 梦醒:如果不是很杂，收入会分成平台的一半对一半。 那是我的工作。 我需要这份工作。 我想让粉丝陪着我。 不是我教你游戏的方法，我认为这不是能力。 今天，网红机构负责人彭超:我们以前叫二八现象，现在应该是一九现象了。 只有很少一部分主播几乎都有收入，但其实有很多中下层的主播，收入很一般。 艾瑞咨询发布的《2019年中国游戏直播领域研究报告》显示，各游戏直播平台top1000主播收入占所有平台收入的63%，为平台top10主播。

业内人士表示，头条主播对直播企业有绝对影响，也有股价影响。 但是，随着网络主播逐渐成为新的职业之一，他们决定了能否持续输出高质量的文案，并对粉丝产生正面影响，主播能否走得更远。 文芳阁直播副总经理 赵自杨:我们非常重视头脑主播，但是很多头脑主播从腰部主播，到一点都不陌生的小主播，都在逐渐成长。 西主播这个盘子越大，高质量的主播越成长，出类拔萃的概率越高。 深圳市众妙娱乐有限企业副总裁匡世杰:具有专业性，在某垂直细分行业中，具有专业信息，成为该行业意见领袖的主播，目前我认为比较受大众欢迎。

现场经销商迎来风口的“脚轮带商品”成为了兑换渠道

依赖粉丝领奖仍然是老牌直播平台的首要盈利模式，但今年以来直播+电商模式正式迎来风口，“主播自带商品”成为领域不可忽视的表现渠道。 晚上10点，播音员一晗像往常一样坐在直播台前。 她今天的工作是向屏幕外的45万粉丝们推荐近500件饰品。 6个小时内，她需要穿上各种各样的饰品，回答粉丝们的问题。

一晗告诉记者，1年365日，她们的直播天数达到360天，直播到除夕和第一天。 在“双十一销售节”这个高峰期，不敢喝水，没时间上厕所是常态。 播音员 一晗:人数特别多的时候，我们的运营都要回答问题。 刷屏太快了，有一些客人的新消息。 也不会出现在画面上。 4月发生了特别不可思议的事件。 我得到了80多万祖母绿裸石。 没想到网上能卖这么贵的东西，所以很惊讶。 通过直播展示产品似乎更容易得到顾客的信任感。 店铺负责人告诉央视财经记者，他们从年开始做珠宝生意，一开始业绩平平，特别想进军稍大的商场，高门费和人工价格让他措手不及。

年末，他们开始尝试直播销售。 那个时候，“电子商务+直播”的模式刚刚兴起，很多客户只是匆匆看了直播中的商品，无暇询问详细的参数，直接下单了，所以看到了直播的巨大潜力。

一家淘宝店的负责人 郑鹏:自从有了直播，业绩基本上翻了一倍，增长了指数倍。 目前，播音员每晚播出几个小时，引诱的成交金额在百万左右。 一家实体店，一天最多可能会有一两百人，但网上可能会有数万、数十万人。 这完全不同。 《2019年淘宝直播生态快速发展趋势报告》显示，年加入淘宝直播的主播数比去年同期上升180%，年直播平台带货超过1000亿元，比去年同期增长近400%。

目前，各大EC平台均将直播视为标配，京东、蘑菇街、新闻网考拉、苏宁易购等纷纷加入直播行业，各大短片视频平台也迅速抢占市场。

淘宝直播运营负责人 赵圆:直播的特点是客户的网上购物可以无限接近网上购物的体感。 这就是我们做电子商务直播的理由。 从年淘宝直播诞生到2019年，淘宝直播保持了350%的高速增长。 今年618期间，淘宝直播完成了130亿多人的成交。 未来淘宝直播的红利期还没到。 我想我们还能上一楼。

网络直播的泥巴

领域监管必须完善

“直播销售”引爆了整个网络，但有隐藏在背后的担忧。 日前，央视财经记者就短篇视频平台刷机、产品质量差等问题进行了调查。 此外，网络主播的言行、恶意炒作等现象时有发生，各种混乱制约着直播领域的快速发展。 最近，一位女主播在直播中无意间出现了真实的样子，少女给老奶奶的信息登上了热搜，成为了直播行业的热点。 事件发生后的一周内，微博的浏览量达到了7.4亿人。

但随后，平台方面证实，主播自主策划、刻意炒作、永久关闭播出时间，但在此期间，主播迅速“涨粉”，开始接受声卡和美颜摄像机的广告。

中国传媒大学信息学院自媒体研究中心主任 李建刚:直播领域是自律的，和其他网络领域一样，需要网络企业、政府领域监管部门、以及领域协会共同推进完成。 不能期待网络企业能独自处理这个事件。 虽然在直播领域容易追求规模效应，但在这样的目标和引导下，一些不良节目的文案有可能在短时间内凝聚和扩大，这些都必须引起我们的观察和警惕。

业内人士告诉记者，用声卡“变声”，用滤镜“变脸”是在领域公开的秘密，观众似乎也习惯了这个司空。

在EC平台上搜索“主播美颜”“直播变声器”等关键词，可以轻松购买各种工具。

业内专家表示，主播要通过营造“虚假形象”来吸引粉丝“刷礼物”等费用，平台要负责审查主播个人新闻的真实性，对直播文案也要负责“真实”。 艾媒咨询数据显示，2019年中国在线直播客户规模将达到4.56亿人，增长率为14.6%，预计2019年在线直播客户规模将达到5.01亿人，增长速度将放缓。

解体者认为，人口红利消失，直播领域迅速发展回归合理性，对平台文案生产、主播培养和引流能力提出了更高的要求。 深圳市精彩娱乐有限企业副总经理 匡世杰:以前可能偏向于主播造型的条件，但现在是注重文案的时代，主播的内在品质是支撑他可持续快速发展的重要原因。

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