“统筹抓好改革快速发展稳定各项从业：畅通经济循环 稳住公司订单”

当前经济的快速发展面临着前所未有的挑战。 外部情况更是多而杂，公司面临着申诉不足、订单下滑的困难。 中共中央政治局4月17日召开会议，指出要切实实施扩大内需战术，维护经济快速发展和社会稳定大局。

积极扩大国内诉求，不失时机地畅通产业循环、市场循环、经济社会循环，各地各部门切实增强紧迫感，纷纷行动起来。 无论是从出口转为内销，还是优化销售渠道，尝试水的新技术手段，稳定订单，开拓市场，公司的潜力都受到了很大的刺激。

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网络营销-

直播时不担心商品的销路

本报记者刘晓宇

“进入直播间的朋友记得拿到票后再购买！ “播音员，我最喜欢漳州的巴浪鱼干和虾干！ 》网络直播期间，屏幕上刊登了赞扬漳州食品的信息。 来自福建省漳州市东山县深海渔王水产有限企业的何少华主播正忙于与网民交流。 看到销售额上升，何少华眯缝着眼睛说:“感谢大家的支持！ ”。

“政府只要顺应潮流，积极参与直播，销售商品，我们就能确保销路。 ’到年前为止轻松管理8家店的何少华，现在自己上阵了。 这一天，何少华带着员工创造了30余万元的销售额。 “这是老店20天的销售额，直播帮了大忙！ ”。

本来，为了让受疫情影响的公司犯困，漳州市商检局联合市委网络信使，最近进行了网络直播营销活动。 不仅是东山海产品，还有嫩华夫饼、海盐小圆饼、齿形红薯、香喷喷的冻干榴莲、新鲜水果……漳州产的休闲食品、鲜果、海产品，都在这次直播活动中集中登场。

仅一天时间，就有36万多人观看，10万多人称赞，参加直播的5家公司的网络销售额达到100万元以上……这份成绩单让许多食品公司的老板兴奋不已。 以前为库存过多卖不出去而烦恼的何少华，现在很担心准备不足。

郑志雄是福建支点农业有限企业漳州市云天县的负责人。 突然的疫情困扰了从事水果栽培和批发20多年的他。 “往年固定的大批发商今年不来了。 枇杷必须马上成熟，这么好的枇杷不能烂在树枝上哦。”

“如果批发商不来，就自己卖吧！ ’漳州市商务局与云天县政府合作，将直播间直接设在果园里，副县长李娟亲自担任播音员。 躲在森林里，手机、台灯、直播开始了。 一个下午的时间，郑志雄手头积攒的2000多箱、约1万斤的枇杷，正在空销售。 “批发改为零售，售价比以前略高，从果园直接送到市民家，迅速新鲜。 ”。

代理公司——

产品内销二次创业

本报记者李刚

4月14日下午，在位于广州市番禺区的精明珠宝有限企业，企业的设计师和销售者围绕新挂件产品的营销策划进行了最后的讨论。 董事长陈世祥说，这是他们比较国内市场设计的第一个产品。 “企业现在几乎没有出口订单，正在专心扩大国内市场。 ”。

精明珠宝有限公司是一家拥有30多年历史的珠宝外贸公司，每年以“委托设计”( odm )的形式出口各类珠宝120万件。 陈世祥说:“当时既不能接受外商的订单，也几乎没有国内市场的热闹。”

这两年，由于国际贸易形势的变化，精明珠宝手头的订单逐渐下降。 本以为新的一年会有所改善，但疫情突然发生，目前企业没有接到常客的订单。

在匆忙之中，偶然的机会，陈世祥听说同行组织了直播，一夜之间珠宝销售额达到了上万件。 这使他认识到国内市场如此受欢迎，坚定了开拓国内市场的信心。

但是，国内的市场营销与对外贸易大不相同，做odm出口，公司搞好设计和生产就可以了。 转型国内市场营销面临的首要课题是准备商品。

怎么准备？ 准备多少钱？ 这一切都要承担风险。 如果不知道那些款式更受欢迎，那些款式市场就不能接受，产品一旦积压，将会造成很大的损失。 另外，退款问题、通道费用、入场费、终端促销……国内营销才刚刚开始，陈世祥就感到了压力。

虽然很难，但是企业还是取得了相当大的进展。 目前，尽管国内市场出货量不足过去出口量的1/10，但单件利润仍相当高。 这样陈世祥又看到了希望，尝试着在线销售。 另外，在线渠道的开拓也提上了日程，“更高级的珠宝产品还是要依靠销售代理和直销、加盟店”。

“经过这次尝试，即使将来外贸订单增加，企业开拓国内市场的步伐也不会停止。 ”陈世祥说，国内市场日益发展，蕴藏着巨大的商机，“我的第二次创业已经在路上了！ ”。

跨境电商

灵活应对海外建设

本报记者刘洪超

“面对疫情带来的暂时困境，我们的出口公司要多次坚持主业，两次都要灵活变化，两个政府都给予了我们大力的支持。 ”。 在中国(辽宁)自由贸易试验区沈阳地区的物流仓库，方得集团总经理金雷告诉记者。

方得企业的物流仓库的架子上，陆续摆放着很多到海外的游泳衣快递。 泳衣出口是企业经营的重点，“虽然由于疫情很多航班停航，物流价格大幅增加，但政府给这些快递一定的航空空费用补贴，真的减轻了我的负担。” 方得集团沈阳区总经理魏森告诉记者。

“疫情过后，我们迅速出台了支持跨境出口的政策，从支持跨境EC平台建设、支持跨境EC落户、支持跨境EC经营主体培养等方面，支持了公司的快速发展。 ’沈阳市商务局电子商务处处长李犁说。 不仅如此，沈阳市还将为跨境电商前期建设、物流场所建设等投资项目提供补贴和支持。

由于国外疫情形势的变化，方得集团老客户投诉，希望从国内购买防疫用品，特别是口罩。 “我们没有生产资格，也没有防疫用品的进货渠道。 ”。 金雷犯了难。

那时，金雷收到了可以生产李犁送来的沈阳市防疫物资的公司名单。 “还是和中国英语相反，一下子找到了进货渠道。 ”。 光买防疫物资还是第一步，企业没有医疗器械经营许可证，不能组织出口。 于是，沈阳市为公司设立的疫情物资应急审批“绿色通道”开始发挥作用，本来3个月就可以办理的手续，所得集团于15日顺利办理。 金雷对记者表示，“机遇与危机并存，疫情使得多频、小批量的海外诉求更多，为扩大市场打开了窗口。 ”。

出口公司要缩短物流时间，降低价值成本，海外仓库的建设就不可避免。 “企业在韩国、日本、澳大利亚建立海外仓库，提供企业品牌宣传、营销订单、售后服务、物流配送等功能。 现在，在美国、德国的海外仓库也在布局中”。 金雷充满了自信。

图像证明:

①:福建省漳州市食品公司负责人直播带货。

游斐渊蔡实辉摄影报道

②:精明的珠宝设计者为了比较国内市场设计的产品而制版。

本报记者李刚摄

③:方得集团位于沈阳物流仓库内，工人正在紧张解决快递。

本报记者刘洪超摄影

④:河北沧州韵翔纸箱机械有限企业做好疫情防控工作，着力于产品的技术创新和升级。 目前，该公司的海外业务订单势头强劲。 图为企业员工在生产包装机械。

傅摄(人民视觉)